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擺攤新手成長記

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樓主
發表于 2019-12-5 17:32:23 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
       大家都知道,擺地攤賺錢的人大有人在,能成功的還不到2成,這個大家心里都是清楚的。那什么才叫成功?其實成功的理解不一定就是賺了多少。而是他擺地攤是為了自己的某個目標去擺的,然后通過擺攤把那個目標完成了,那就叫成功。當然了成功分為很多種。有的人擺攤擺了一個月,他成功了。因為他是來鍛煉自己的。有的人擺攤擺了半年,他成功了,因為他通過這半年成功積累了一定的資金,完成了自己擺攤前就定下的目標。

        比如清循想開一家服裝店,我不知道哪里進貨,也沒相關的生意方面的技巧與銷售方法。因為擺攤前就已經有了開店的資金。我所欠缺的是銷售經驗及拿貨技巧。那么通過擺攤,先從吃虧開始,去批發商拿貨,先拿低質量的地攤貨源,不要去阿里巴巴拿貨,新手第一次去阿里拿貨,吃虧的占9成。即使在批發商那里貴個一塊2塊,也不要第一次從網上進。我通過拿地攤貨跟店里的貨源對比,那么我心里就會有個底了。地攤貨始終是地攤貨,比如一件進貨5塊的T恤,跟一件進貨12塊的T恤那是天大的差別。我的目的是開一家中檔的服裝店,那么我拿貨的價格肯定定在35-120之間。即使是夏天的T恤,走中檔路線,也要拿18以上的價格,那種貴的T恤穿起來的確是很舒服的,又有彈性,這就是質量的差別。因為這次是擺地攤,我想賣衣服,那么我就不可能只拿一個T恤,最好的方法就是拿全款,參考店里的衣服,賣時尚的女裝,比如裙子,連衣裙,半身裙,瘦腰的等等,這里不光全是裙子,就不一一舉列了。進價在15-28之間。賣價在25-45之間,這個是很常見的價位,高手還能賣的更高。

         目標定好了。那么就開始擺攤吧。在擺之前我就給我自己定個方向,不管成功還是失敗,我只擺3個月,我定好我每天要干什么,下雨該干什么。有個計劃后。出攤。比如,我準備投資2000塊錢進去賣衣服。那么這三個月內,每天都要保持在2000塊的貨源。也就是說,賣了多少,我就補多少。少了哪些款式,我就多加幾樣款式。因為是全款,所以一定要租個固定位,因為這樣才有回頭客,再把售后做好。相信很多人會說,地攤還要售后?你想要做一個生意好的固定位這個是必須的,款式好了,百分百有回頭客,顧客需要哪些款式,叫她留個電話號碼,貨到了打電話給她等等。把這個固定攤當做是你現在的店鋪。

        平時擺攤的時候,多跟邊上的攤主交流,拿貨的時候,多跟批發商交流。通過跟邊上的攤主交流你會學到很多東西,這樣也方便你自己,有時候沒有零錢或者幫忙照看下,這時候效果就來了。很多新手,擔心的問題,一個人擺攤上WC了怎么辦?這個很簡單的,你跟附近的攤友多打打招呼,人家會幫忙幫你看下的,即使是剛剛認識,你信任別人,別人也會幫你。你就不用擔心,我攤位上的東西多么貴重啊,要是叫他們看著,拿了我的東西怎么辦?不要有這個想法。能放下面子擺攤的人,很多人都是熱心腸,9成人不會去做這個事情。就算有一成人信不過,看人第一眼也可以看出來個大概,如果你覺得這個人有品德問題,我想你也不會去跟他打招呼了。另外多跟批發商交流,久了自然就熟悉了,很容易就知道了,哪些面料好,拿貨價格等等。這里面的好處,太多了,即使現在很多開店的店主都要跟批發商打交道,對以后開店的幫助是巨大的。

       按以上的目標去做。三個月后,經驗已經足夠可以開得起一家店了。清循前面的日記寫了,擺攤是怎么也虧不了錢的,還能小賺。只能虧時間學到的東西是打工學不到的。再說擺攤不一定就是失敗,新手前三月能成功賺到錢的人還是很多的,其他日記里都有寫的。為什么說擺了三個月就有了開店的基本條件?擺過攤的老板都知道一點,自從擺了攤后,口才變好了,臉皮變厚了,不再不好意思了,看見什么東西,腦袋里都會去猜下這個東西的批發價是多少,如果我拿去賣效果會怎么樣等等,這個就是生意思維。這個思維不是說要擺多久或者多少年才會有的,基本3月內就具備了。

        之所以很多地攤老板擺了十幾年還是擺攤的,就是因為他們知道了這個思維但是不會去開拓思維。清循上篇日記寫過。什么叫開拓思維?就是除了地攤以外的任何生意思維。比如,開店,做批發商,開廠,等等。有了這么一個引子,可能會突然靈光一閃,開家鴨脖子店也不錯,或者去加盟個什么生意。而傳統的思維,除了那些有自己目標定好方向積累資金的老板外,總是覺得,除了不打工外,不擺地攤好像自己一無是處,不擺地攤,就沒有了其他的路子。我想這個是大家常見的思維,不相信,看了這個日記,你現在想一想,除了打工,你現在除了地攤,你還能做什么賺錢養活自己?是不是突然感覺自己的思維真得是太短小了。竟然只有擺攤這么一個路子。

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